2012年2月，微博上的一张原木灯具图片，一发布就吸引了许多来自不同地区的网友，不少人纷纷与设计师联系询问，想要购买灯具。其实，这款由“本来设计”创办人张飞（注：必赢网址官网入口9965ios艺术与设计系教师）设计的原木灯具，起初没有想过在市场上销售。而这款带点游戏性质的灯具，最后成就了本来设计的品牌之路。

游戏之作带来的意外惊喜  

2011年末，张飞突发兴致，设计制作了一款木制台灯，并将其作为新年礼物，送给自己的亲朋好友。2012年初，他在微博上发布了自己的灯具图片，这种原生态的设计美感一下子吸引了来自北京、上海以及其他地区的网友，张飞自己也不成想，竟会有如此多的人慕名前来询问灯具的事情。于是他一合计，在网上开了一家淘宝店，开始生产销售原木灯具。

在原木台灯系列的说明中，张飞这样写道：“此次设计的目的就是把最美天然的好原木通过灯具展现给您，我们坚持不上油漆。让您零距离地感受它。同时我还要告诉您：您眼前的木纹是全世界唯一的、不可能有一模一样的第二个，或许这就是这款台灯与您有点缘分。用手去触摸它一下，相信会给您带来一种全新的手感。”

目前原木台灯系列已经推出两款，一款的名字叫做Man，另一款叫做Woman，采用的是美国进口的白蜡木。台灯的设计制作也很简单，一款直木，一款弯木，外加一个开关键和一个灯罩，张飞说很多人正是因为它的简单，进而喜欢。

未来三年，本来设计的设计方向确定在“木、竹、陶瓷”上，计划在2012年推出8款原木产品。张飞说，未来他想打造一个竹、木王国，通过他们对于设计的把握，创造出越来越多的原木产品及竹产品。

设计团队的销售困境

原木系列台灯的销售渠道主要是淘宝，张飞统计过，每月零售100台左右，其中的60台购买者来自上海和北京。而且消费者的集中性比较大，有一大部分消费者是由老客户带来的新客户。“也有人觉得200多元的木制台灯很贵，但我们坚持走自己的特色，安全、简洁、实用。”

本来设计是一个纯粹的设计团队，没有专业的销售人员，只有淘宝店一个窗口，也曾招过两个销售人员，但都不大理想。“一般来买我们产品的顾客，首先他也喜欢木头，因为我们对自己设计的产品都非常热爱和熟悉，所以能与对方聊得起来，拉近与顾客的距离，最后达成交易。而纯粹的销售没有那样的效果。”

“如果本来设计有专业的销售人员去开拓市场，特别是实体店，将会有很大的竞争力。”张飞想跟相互信任的服务性公司尝试合作，以后，本来设计的绝大部分精力都花在设计上，由对方代理他们的产品，并保证一定的销量。

现在，张飞已经设计了几个新作品，例如，运用时下最流行的折纸造型，制造了一款拥有优美外形曲线的台灯，一款落地台灯，小烛台，还有一个可吸附回形针的小木头。他希望原先的产品销量大一点，资金回笼快一点，再去生产新的设计。

新闻来源：青年时报